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推销保险的人自己有买保险吗?

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泛华经代青岛分公司

发表于 2018-2-7 20:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多保险代理人的第一张保单都是自己卖给自己的,或者卖给自己的家人的。

在保险领域,还有专有的名词,叫“自杀”、“杀熟”。

保险代理人被人领进保险公司的大门,参加短则几天,多则一周左右,最长不过一个月的培训就要上岗了。他们进了保险公司,要被轮番介绍保险的好处,要被打鸡血,“大绩优”(就是业绩做得好的人)会给他们宣传自己通过卖保险赚了多少钱、给多少人送去了保障。还有人会给他们介绍保险公司的“基本法”,也就是业绩怎么计算,做多少业务能得到多少钱,拉多少人进来、育成多大规模的团队,能从他们身上抽取多少佣金……

然后做过简单的产品培训以后,这些人就被放出去推销产品了。

推销有那么容易吗,底薪有那么容易拿的吗?

所以,很多人就先给自己买保险,买完自己的,买家人的。家人的也卖的差不多了,就开始找亲戚朋友推销了。有些亲戚朋友抹不开面子买了,最后心理暗暗后悔。有些代理人自己买完,也后悔,那怎么办?佣金拿完就退保,现在保险公司管得严了,退保也要把佣金退回来。

很多代理人的职业生命就到熟人推销完一圈就结束了

因为不能产生持续的产能,赚不到钱,也没有成就感,于是就离开了保险业。很多人离开的那一天,手里还拿着自己卖给自己毫无用处的所谓“保险”。他们虽然卖保险,但是对保险的意义的了解却不到位,被人忽悠也忽悠自己而已。真正的保险,不应该是这样被推销出去的,而应该是按需定做的。

很多人看不起保险,看不起卖保险的,就是因为卖保险门槛太低了

大家做的都是“自杀”、“杀熟”的勾当,却不想着提高自己的业务水平,而是靠巧舌如簧去骗人掏钱。保险不是坏东西,只是有些人把它做坏了而已。

另外,再多说一句,代理人是签的代理合同,没有社保的。


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 楼主| 发表于 2018-2-7 20:17 | 显示全部楼层

推销保险的人自己有买保险吗?

这个不一定,但是 大多数的保险代理人都会在自家保险公司买保险产品 。这里咱们只说寿险,代理人买保险无非是因为以下几个原因:

1、刚入司,不太懂保险产品,觉得好就买了

保险的产品分类非常多,寿险、重疾、医疗等等,自己保险公司的某类产品不见得是市场上最好的。但是新人刚进入这个行业,只在培训的时候学过自家的产品。特别是一些具有兼备功能的,比如产品形态是寿险+重疾+轻症+豁免等等,他们就会觉得,哟保这么多,保的这么高,才这么便宜。我也买一个吧。就买了。

2、当业务员就是为了不让别人赚自己的钱

有些人听信【保险公司是个暴利行业】,据说每年交的保费让他们抽成一半等等之类的谣言,不想让别人挣自己的钱,于是为了买保险就加入到保险公司,反正佣金自己拿,这样买比较划算。买完保险就离司的人也有,毕竟现在加入保险公司没有太高的门槛。

3、为了开展业务或对公司有狂热的爱

还有些代理人,对自己的公司有着狂热的爱,认为自己公司的产品就是最好的,无论什么类型的都买。我就见过一位精英代理人,家人的保单接近上百本,都买全了。(当然,每年的保费加起来也比较高,人家有这资本)。而且这样开展业务的话也会比较方便,推销保险的人自己都买了,客户就觉得那肯定错不了,买吧。

4、产品是真的好,作为员工享受特惠

每个保险公司都有几款比较知名的产品,也就是【招牌产品】,还是比较具有优势的,产品是真的不错。还有呢就是有时候保险公司会举行内部特惠,平时5000块钱才能拿下的,限时3000就能买,所以他们也会把握这个机会给家人配置上。

当然,我也见过从业好几年,自己一张保单没买的代理人。这种只能说比较奇葩了。自己的保障都没有,还每天给别人设计保险。想想都觉得好笑。

其实代理人也是普通百姓,也需要保险提供保障的。他们买保险,在哪买,没有什么好说道的。有些代理人还会从其他保险公司买保险,这也没有什么,保险产品就是要多重参考,进行了解对比后再决定,不存在丢面子一类的说法。

代理人买没买保险也可以作为你选择产品的一个标准。如果这类产品是真的好,你为什么不买呢?就像铁拐李的大葫芦,据说能治百病,那你为什么不先治治你的腿呢?


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 楼主| 发表于 2018-2-7 20:18 | 显示全部楼层
保险代理人一般已经有多份保险

为吸纳人才,和作为员工福利,保险公司在招人的时候一般都会以“八险一金”、“六险一金”等吸引大家。

所谓的八险一金,除了国家规定的五险一金外,另外的三险是公司给员工购买的商业保险,不同的公司购买的种类不同,但是大多是意外伤害、补充医疗险之类的。

这样的单位还是比较注重以人为本的。当然,底层的业务员可能没这么好的福利。

由于意外险和医疗险都是短期的保险,每年都要重新买,报销型的还只能报一份,所以如果公司给买了,自己倒也没必要再去买一份。但不是说保险代理人自己没买我们普通人就不需要的。

保险代理人卖出的第一份保险一般是卖给自己

刚入职的代理人,业务能力有限,为应对公司业绩要求,只好自己掏钱来买,同时内部员工购买往往是有优惠的,一举两得。

而后如果业务能力还是提不上来,说不定会向家人推荐。

不是所有保险,代理人都能买

保险代理人也是人,如果健康不达标,即使是在保险公司工作,基本都是买不了重疾险、百万医疗这些专门针对特大疾病的险种。不过也正因为如此,他们会更懂得健康时买保险的重要性,推荐家人买。

保险代理人不会买性价比低的保险

有人说,如果你不知道买什么保险,那就去问一下保险公司的员工,他们给自己买的是什么险,你就专门去看什么。

理由很简单,像分红险、万能险这些理财型的、性价比低的保险,他们喜欢推给客户,因为佣金高,但往往自己不会买,因为收益低。

还有捆绑在一起的多个险种,也几乎不会买,同样性价比低。

所以我们就看他们给自己/家人买什么样的健康险即可。


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