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[已解决] 保险经纪公司如何盈利?

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泛华经代青岛分公司

发表于 2018-4-17 10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
只是好奇,看保险经纪公司不遗余力的介绍各家公司的产品,他们和这些保险公司的合作方式是怎样的?是提比呢?还是如何?给员工的薪资是根据销售的业务量吗?每个产品的提比是否一致?是否有人能满足我的好奇心
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泛华经代青岛分公司

 楼主| 发表于 2018-4-17 10:00 | 显示全部楼层
说到这个问题,我就想起来一句台词:没有中间商赚差价!不是保险经纪公司,是所有的这种公司都是中间商。中间商靠什么活着?是爱吗?是责任吗?都不是!是差价!差价!这就是为什么有很多保险“经纪人”总是喊:某某产品佣金太少啦!要吃土啦!这也就是为什么很多保险“经纪人”出现“飞单”(单子出在非供职的经纪公司)情况,因为别处的佣金比自家给的高。为什么“飞单”呢?自家供职的经纪公司可能比较手黑,差价赚的多了一点,导致经纪人利润下降,所以他们会找佣金更高的中间商走单子。飞单不可耻,毕竟客户的保单效力是一样的,出单的渠道不一样而已。既温饱了自己,也满足了客户需求。只是从“职业道德”或者说“忠于公司”的角度上来说,不太地道。但是话又说回来,说好的经纪人是忠于客户,为客户利益着想的呢?想要真正的为客户,为爱与责任,自己应该先温饱,生存下来,不怕还是走上卖佣金的垃圾产品,欺骗客户的老路!这种黑心中间商不应该被唾弃吗!经纪人们为了客户,客户自己,勇敢的飞起来吧!
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泛华经代青岛分公司

 楼主| 发表于 2018-4-17 10:00 | 显示全部楼层
举个例子容易理解,保险公司生产出一款保险,成本价是1块钱,自己盈利1块钱,卖到市场是5块钱,那么他就有两个方式。一个是自己组建销售团队,也就是代理人,为了管理规模,他设置了二级代理机制,一级代理人可以去扩展二级代理人,然后他们也拿有1块钱,二级代理人去给客户销售,他们卖出去就赚2块钱。因为这个代理人是保险公司自家组建的,所以要求他们只能卖自家的产品,于是这些代理人没有办法,就算产品不好,他们为了自己的2块钱也只能想尽办法卖出去。另一种方式就是既然保险公司都是赚这一块钱,要自己组建销售团队太累了,直接丢出去给中介机构卖就好了,经纪公司就是这个中介,中介也一样拿走了这1块钱,但这个中介不受制于一家保险公司,你这家产品不好我就不卖,你这家给我的少于1块钱我不卖。然后经纪公司的经纪人根据经纪公司捎回来的产品去卖,因为可以卖不止一家,于是乎保险公司想让经纪人卖多点自家的产品,第一个就是要让经纪公司愿意上自家的产品,第二个就是让经纪人愿意卖,所以还是一样的,要么产品设计的更好,让经纪人好卖一些,要么我给出你一点,产品卖6块钱,你拿3块钱。所以从根本来说,并不是经纪公司经纪人推荐的产品就更好,只是经纪公司的经纪人比保险公司的代理人可选项多了一个而已。
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